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公司新闻

把一根高温粉笔,做到国外去靠的是什么-刘垸木材粉笔叙

http://www.maifenbichalk.com/时间:2013-05-11 浏览: 

 

“2007年8月,联合国科教文组织要在中国采购一批卡通粉笔,他们对质量要求非常严格,采购小组在国内发布了多次招标会,询价的有一两百家。但看到样品后,却没有哪个公司敢回应,因为没人可以做得出来。”刘大锋说,以前这类产品科教文组织都是在欧洲采购的,“但欧洲的产品价格太高,所以他们转而到中国来寻找类似产品。如果找不到,只好继续跟欧洲厂家合作。”

  很巧的是,采购小组通过外贸公司找到了刘大锋,在看过样品后,采购小组的代表带着联合国的文件过来,要求参观刘大锋的生产线。

  在看到生产流程后,采购小组当场就签订了210万箱的采购合同,“因为在中国能够生产这种粉笔的厂家非我莫属。”刘大锋凭借着生产优势,之后又顺利地拿到了美国沃尔玛的大额订单。

  2008年8月,沃尔玛的采购负责人首次在阿里巴巴上询价,双方在网上接洽了几次,得知其需要的是与玩具配套的粉笔以及一些DIY产品,刘大锋真诚地邀请他们来中国洽谈。2008年12月,沃尔玛采购总监带着玩具样品亲自来到刘垸村,参观了工厂和仓库,确认订单之后,还专门委派第三方留在村里监督进度。直到2009年3月,价值260万美元的粉笔生产完毕,并通过国际出口无毒环保测试,顺利运到沃尔玛美国总部。

  货发出去后,刘大锋才长长出了口气,与沃尔玛的合作不容易,因为沃尔玛对生产过程中的每个环节、每个工艺都要求非常严格,产品也必须是绿色环保的,即使孩子不小心碰到嘴里,也完全不需要担心他们的健康问题。“通过了沃尔玛的检测并得到认可,这无疑大大地提升了我们公司的知名度。”

  由于刘大锋无论是在网上,还是在实际交易中,诚信度一直非常高。2008年7月,他荣获2008年中国十大网商30强之一;11月,又被评选为2008年孝感市“创业之星”。随着国外订单的增多,村里其他粉笔生产户也成了刘大锋的生产商。

  遭遇连败,

  荧光笔打动非洲客户

  2009年12月,一位加纳来的阿耶先生找到刘大锋。他需要一种夜光粉笔,“就是写出来的字在黑夜里都能看得很清楚的那种粉笔。”阿耶先生承诺,如果产品合格,可以订立长期供货合同。

  虽然条件很有诱惑力,可是成本偏高、利润空间小,刘大锋公司的生产工艺也无法保证能做出合格产品。这下可把刘大锋难住了。技术部的工作人员把空运来的样品磨成粉,仔细分析了一遍又一遍,根据合理的比例去调配,结果总是达不到应有的亮度。

  实验做了成百回,刘大锋几乎把国内知名品牌的荧光粉都试遍了。“为这事大家连年都没过好。3个多月来,已经寄了6次样品到加纳,如果再不行的话,真的只有放弃了。”

  刘大锋坐立不安地等到了阿耶先生的电话。“对不起,产品依然不是我想要的。”一句话让刘大锋再次受到打击,“之前所有的努力全都白费了。一切又要重新开始。”这时,阿耶先生说愿意为刘大锋提供一些荧光粉做研究,希望这次可以成功。

  经历了七连败的刘大锋,再次振作起精神。他对全体技术人员说,“这是一场硬仗,打赢了,我们就会在非洲甚至是全世界都小小地露上一脸儿,如果输了,大家就会看我们的笑话,所以,大家一定要加油啊!”